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放刺FEVER 【科技在線】 oto，共享雨傘的又一玩家。相比于jj傘、魔力傘等通過(guò) 押金+租金 投放市場(chǎng)的方法，oto正以免押金、免租金的打法在上海試水。 創(chuàng)始人劉開儉稱，近期已投放了100把雨傘?？蛻魺o(wú)需掃碼無(wú)需支付，采用時(shí)可以直接拿走。 在他看來(lái)，由于領(lǐng)域過(guò)于早期，免費(fèi)好還是付費(fèi)好還是一個(gè)未知數(shù)。如果免費(fèi)可行，oto未來(lái)可能成為一把廣告?zhèn)悖?通過(guò)傘面廣告收回價(jià)錢也不是沒(méi)有可能 。 然而，未來(lái)之路幾何還需市場(chǎng)驗(yàn)證。 注: 劉開儉承諾文中數(shù)據(jù)無(wú)誤，為其真實(shí)性負(fù)責(zé)，鉛筆道已備份錄音速記，為文案客觀性背書。 上海，滂沱大雨。雨點(diǎn)敲打著大地，也敲打著下班族們焦急的心。環(huán)球中心門口站著一眾沒(méi)帶傘、等雨停的白領(lǐng)，劉開儉也是其中一個(gè)。 然而或許是因?yàn)闃I(yè)務(wù)太過(guò)繁忙，也或許是雨天的信號(hào)不好，老天并沒(méi)有接收到召喚，雨絲毫沒(méi)有要停之意。 劉開儉的車停在500余米外的停車場(chǎng)，距離他的位置不遠(yuǎn);但如果沖進(jìn)雨里，他肯定會(huì)被淋成落湯雞，不值。 妥協(xié)之下，他跑到旁邊便利店買了把傘。一把普通的傘，價(jià)錢45元，他覺(jué)得挺貴，但總算解救了他。 此時(shí)是年6月，劉開儉還是環(huán)球中心里某金融集團(tuán)的一員。四年多朝九晚五的生活，他一直想再次創(chuàng)業(yè)。 此前，他已創(chuàng)業(yè)三次。2005年，他創(chuàng)立it全球服務(wù)網(wǎng)，為客戶處理軟硬件中毒難題;2006年，他創(chuàng)立1688網(wǎng)上商城，定位為同城網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái);年，他創(chuàng)立網(wǎng)鍋網(wǎng)，首要處理食品安全供應(yīng)鏈問(wèn)題。 然而，三次創(chuàng)業(yè)均以失敗告終?？粗T口那么多焦急等待的人，他的心中已經(jīng)有了模模糊糊的答案：將雨傘鋪進(jìn)大廈，客戶掃碼付費(fèi)即可采用。 在他看來(lái)，盡管各個(gè)家庭都有多把雨傘，但傘到用時(shí)方恨無(wú)。每到用傘時(shí)，手頭上總是缺的。再加上雨傘不方便攜帶，即便是女士，小包也塞不下。 人都帶點(diǎn)惰性，明知道今天要下雨，就是不想帶傘。 而即便是少雨之城，也有遮擋紫外線的訴求。 于是，他買了一把直徑2米多的傘，160多元，可以為六七個(gè)體遮風(fēng)擋雨。他跑到廣告商家群體，噴上了 oto 的logo。他說(shuō)，此類方式可以引發(fā)朋友及同事的觀察。 總有，我會(huì)做共享雨傘。 直到去年4月，摩拜單車走上上海街頭，共享經(jīng)濟(jì)也隨之火熱。劉開儉覺(jué)得是時(shí)候了，兩個(gè)月后，他創(chuàng)立oto。7個(gè)月后，他的思路逐漸清晰，從共享雨傘切入，打造大共享平臺(tái)。 除了妻兒父母，身外的一切均可共享。 如今，oto共享雨傘已設(shè)計(jì)完成。傘高80厘米左右，傘面為橙色且有一個(gè)白色的 oto logo，傘把上有一個(gè)固定密碼鎖，客戶通過(guò)app掃描并根據(jù)發(fā)送密碼才能打開傘。 但市場(chǎng)上的幾個(gè)玩家jj傘、魔力傘、春筍也相繼出現(xiàn)或投放。市面上存在兩種產(chǎn)品，一種為無(wú)樁，一種是有樁。而他未來(lái)可以將無(wú)樁產(chǎn)品嫁接到有樁里。 然而一種新生事物的出現(xiàn)總有人唱喜，有人唱衰，共享雨傘亦然。有人說(shuō)共享雨傘是偽訴求，有人說(shuō)oto就是為了圈錢，劉開儉卻不這么認(rèn)為。晴天遮陽(yáng)，雨天遮雨，至于客戶習(xí)性，他覺(jué)得客戶會(huì)因?yàn)閼羞x擇共享雨傘。 現(xiàn)在，oto正以免租金、免押金、重分享的方法小范圍地在上海投放。近期，他已經(jīng)在公交站以普通傘的形式投放了100把雨傘。 一是為了測(cè)試市場(chǎng)反映，二是為了打探政府認(rèn)同度?，F(xiàn)在，100把傘幾乎都不在原地，他還在追蹤傘去了哪兒。 由于領(lǐng)域快速發(fā)展較早期，劉開儉仍在摸索中前行，比如盈利方法，記者已知的玩家均以 押金+租金 的方法租給客戶。 魔力傘便是其中一例，在試運(yùn)營(yíng)期間，租借需要繳納20元押金，在15天內(nèi)免費(fèi)試用，超過(guò)規(guī)定時(shí)間以0.5元/天扣費(fèi);正式運(yùn)行后押金為30元，超時(shí)的采用費(fèi)為2元/天。 但劉開儉卻說(shuō)，如果免費(fèi)可行的話，oto未來(lái)可能成為一種廣告?zhèn)?。他覺(jué)得通過(guò)傘面廣告收回價(jià)錢也不是沒(méi)有可能。 如果免費(fèi)能做的更好，那為何不免費(fèi)呢?如果免費(fèi)撐不下去，收錢也是一種很好的選擇。 現(xiàn)項(xiàng)目尋求首輪融資，計(jì)劃金額為1000萬(wàn)元，擬估值為1億元。未來(lái)，劉開儉打算將oto鋪向一二三線城市，等到時(shí)間成熟時(shí)，再朝著他規(guī)劃中的大共享前進(jìn)。 據(jù)劉開儉介紹，oto共享雨傘現(xiàn)在價(jià)錢為15元，并正在進(jìn)行防曬等改造，預(yù)計(jì)價(jià)錢為25元。

上海雨季臨近，劉先生預(yù)計(jì)4月~11月平均每天可以錄用2~4次左右的頻率。 但是，這一切都是意料之中的，免費(fèi)好還是收費(fèi)好，好像還是未知數(shù)。