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網(wǎng)民與書的相遇，可以深思熟慮，多方調(diào)查，相遇，在狹窄的道路上相遇，開啟閱讀冒險。

4 & middot； 3世界讀書日之際，珠海無界書店發(fā)布無界盲選，網(wǎng)民根據(jù)關(guān)鍵字兒童書文學(xué)社科隨機(jī)選擇。 每個盲盒的價格從59元到99元不等，里面有兩本以上的推薦書。 書店無界文化負(fù)責(zé)人蔣將介紹說，掃盲選書經(jīng)過兩次篩選，有編號，各不相同，保證網(wǎng)民，買幾本書不重復(fù)。 其中暢銷書比較少，希望引起網(wǎng)民很少發(fā)現(xiàn)的好書的關(guān)注。

這一天，包頭市新華書店也發(fā)布了新華盲箱活動，以最近新華書店的暢銷書為中心。 公布的書信除了“人生?！?、“北上”、“大體”、“平凡的世界”等之外，還有陶瓷馬克杯、玻璃保溫箱、保溫杯等生活用品。 一旦網(wǎng)民收到盲盒，除了隨機(jī)挑選的書外，定制書簽、生活用品當(dāng)然也是隨機(jī)的。

盲盒是從日本來的玩法，小箱子里有玩偶，買的時候不知道里面具體有哪個，打開才知道，賣的是過程中的神秘感和不明性，盲盒 最近在實體書店賣書，也瞄準(zhǔn)了盲盒的玩法。

名家盲選，其實是給大家一個瀏覽的榜樣

不可否認(rèn)，最近書店賣很多盲箱是因為疫情帶來的經(jīng)濟(jì)壓力。

2月25日，位于浙江海鹽的烏托邦書店發(fā)布了《結(jié)業(yè)通知》。 這四年開的書店沒能度過疫情。 書店老板小童為了謀生，操作舊行業(yè)做裝修、建材生意。 書店的正式結(jié)業(yè)時間預(yù)定在5月1日，在此之前店里的庫存圖書都是用盲盒出售的。 每個盲盒的價格為98元，包括約150元的書，如果能夠全部出售庫存的話，預(yù)計可以回收20萬元。

3月9日晚，單向空間書店在播音員維亞的直播間，出售了書店的盲盒。 單向空間是為盲盒挑選的書，是其出版系統(tǒng)中的佳作，包括最近出版的《單行本23·》。 破碎之家》、classics系列的《最危險的書》、《佩拉宮的午夜》、引入企鵝布面經(jīng)典書系的《簡·； 奧斯汀小說集》等。 書店承諾盲盒的價值會比那個價格高。 另外，作為在不同維度認(rèn)識這家沒見過面的書店的方法，還提供了可以重新瀏覽老朋友的機(jī)會。

與單向空間一起賣盲盒的有先鋒書店、1200bookshop、精典書店、曉風(fēng)書屋、烏托邦書店。 其中，先鋒書店大致上是書店盲箱界的先鋒。

先鋒書店去年在網(wǎng)店上推出了定制盲箱:網(wǎng)民的留言訴說了最近的感受，書店根據(jù)他的訴求比較選書。 很多網(wǎng)民面對巨大的書庫，不知道怎么瀏覽，所以我們幫你選，也是與人成書的緣分。 先鋒書店企業(yè)品牌運(yùn)營經(jīng)理李新新說。

之后，先鋒書店將盲箱從網(wǎng)店轉(zhuǎn)移到了實體書店，書店的選書師挑選了書。 這個時候，掃盲的成分就更大了，網(wǎng)民有時完全不知道里面是什么，等于冒險，但書店能保證的就是選品的質(zhì)量。

今年3月27日，先鋒書店天貓旗艦店重新開張，創(chuàng)始人錢小華公布創(chuàng)始人掃盲瀏覽計劃，邀請詩人北島、音樂人李健、作家阿乙、作詞作者方文山等為網(wǎng)民挑選圖書。 盲盒包含2~4本精選圖書、手寫明信片和數(shù)不清的愛。 李新認(rèn)為，名家盲目選擇，實際上是給大家閱讀的典范，他們是如何成為現(xiàn)在的自己的，和他們讀的書是分不開的，所以想了解這個身體，就去看他讀的書。

另外，先鋒書店還推出了氣味盲選(一本書+一種香水)、甜咸盲選(一本書+一張手寫明信片)、賭酒盲選(至少一瓶酒+其他)等新花樣。 誰說話有味道，不是喝醉了嗎？

與裝有 手辦的盲盒相比，書有那么大的吸引力嗎？

先鋒書店在其微信公眾平臺上，“比起高大氣派的圖書館，盲選更像是充滿著小人情味的樂園，在經(jīng)歷了讀者的想法和選書人的內(nèi)心之后，被打開著迷，等待著新的故事的誕生。” 等待的樂趣和驚喜可能是盲盒最大的魅力。 但是，與裝有手辦的盲盒相比，書有那么大的吸引力嗎？

在無界書店，少女kk買了文學(xué)類的盲選:買以前的書喜歡看書店的暢銷排行榜和朋友的推薦，很多都是暢銷書。 這次買的盲選，里面有兩本沒聽說過的小說。 我還讀了一本書。 我真的一邊擦著眼淚一邊讀了。 書上寫的生老病死，投射在生活上，讓我聯(lián)想不到自己。

男孩阿皓在隨機(jī)和社會科之間猶豫了很久。 上面寫著未知的探險，所以我想看一點以前沒見過的書。 最后，他選擇了社科:本以為是一本無聊的書，但很感興趣。 而且，有本書的封面很美。 我調(diào)查了一下這是&lsquo。 甲骨文系列中的一本，感覺就像買了寶藏一樣。

在月9日的書店直播中，陳婷買了三家書店的盲盒。 首先，我覺得買的東西沒用。 即使是自己讀的書，版本也可能不同。 其次，確實有&lsquo像幸運(yùn)餅干一樣未知的心理，想看看他們放什么。

董芳買了1200個圖書和單向空間的盲盒。 比起直接買明確的書，盲盒只會告訴你主題，但不知道具體是什么書，漫無目的的瀏覽反而會感受到瀏覽的樂趣，感覺和瀏覽者也談緣分。 而且我信任書店的品味，我很放心。

當(dāng)然，董芳坦言，也有用于體恤的成分，99元人民幣是不能吃虧上當(dāng)?shù)摹?以前買衣服和鞋子的盲盒基本上也是把東西扔掉，書是最滿意的。

既然書本身的質(zhì)量保證、書店公認(rèn)的選擇能力、開封時的驚訝，或者買不起虧的心理網(wǎng)民買賬，那么賣盲盒就更成了實體書店的選擇。

不管書店的盲盒里有什么，文案都要足夠豐富和創(chuàng)造性，讓網(wǎng)民知道你不一樣。 另一方面，在保證質(zhì)量，讓網(wǎng)民打開盲殼后，必須讓他們覺得這筆錢值得，冒險沒有失敗。 李新說，到目前為止，沒有收到對質(zhì)量不滿的反饋。

盲盒提供的還是實體書店往常一樣的體驗感

從 年世界讀書日開始，鐘書閣在店里開設(shè)了盲選區(qū)。 這個區(qū)域的書都包在紙上，不知道是什么書，但從包裝外的手寫卡片中，可以讀取店員對這本書的讀后感，屬于半盲選。

無論是誕生初期的嘗試，還是現(xiàn)在各家的花樣都很新，書店的盲盒都不是完全的盲選和主題限定，或者說要弄清楚外觀，把網(wǎng)民的期待限定在一定的范圍內(nèi)。

據(jù)書業(yè)營銷專家路毅介紹，其他盲箱里裝的不是娛樂性強(qiáng)的東西，書是更抽象合理的消費(fèi)，為了打動顧客的理性神經(jīng)，玩盲箱一樣的游戲，實際考察的是書 而且，書店的盲盒往往需要讓網(wǎng)民知道里面的書的范圍。 那就是，在這個有限的范圍內(nèi)，如何策劃，假裝成讓顧客感興趣的話題，是特別重要的。

書不要只放在箱子里叫盲盒，而是要在包裝某種精選圖書后，以一個主題為中心進(jìn)行陳列和宣傳。 路毅說，對書店來說，盲盒的收益點有兩個。 一個是直接的銷售利潤，但是書店的盲盒售價不高，在幾十元到一百多元之間，利潤空間不大。 二是通過增加顧客購物的樂趣，提供驚喜感，將其納入顧客體驗的范疇。

我們總是說經(jīng)營實體書店需要為顧客提供體驗，盲盒也是體驗。 如何讓客戶有更好的體驗，路毅表示，一個是在對外預(yù)告時，要有足夠的驚喜。 二是與打折促銷活動重合，客戶打開后，覺得有價值。 盲盒內(nèi)的書的價格通常比盲盒的價格高。 例如，無界書店的配書折扣保持在6~7折，各套餐類別設(shè)有幾條錦鯉，配書折扣為4折。

路毅說，其實所有盲殼的商業(yè)鏈條，最受益的頂端，是知識產(chǎn)權(quán)的開發(fā)者。 對書店來說，你是終端經(jīng)銷商的角色，可以開發(fā)擁有知識產(chǎn)權(quán)的盲盒復(fù)印件。 例如，結(jié)合書店的特色——文創(chuàng)、遺棄等，這些東西有更大的利潤空間。 (記者蔣肖斌)

譚鵬