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貴州萬山姑娘華茜回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，通過直播帶貨、網(wǎng)上銷售等形式，將家鄉(xiāng)朱砂文創(chuàng)珠寶從大山運出來。

近年來，萬山大力發(fā)展朱砂產(chǎn)業(yè)，為創(chuàng)造者提供支持，推動就業(yè)，促進脫貧。 古老的礦山產(chǎn)生了新的風(fēng)景，村里人的生活越來越富裕了。

夜幕降臨，貴州省銅仁市萬山區(qū)萬山鎮(zhèn)臨街的小店，光線通明。 店長華茜正對著手機，在直播間介紹朱砂文創(chuàng)飾品。 朱砂擺、戒指、手串、圖案刺繡的朱砂包&hellip； &hellip；

回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的華茜，在網(wǎng)上銷售的第一產(chǎn)品是朱砂文創(chuàng)珠寶。 在當?shù)卦S多部門的支持下，網(wǎng)絡(luò)銷售帶動了黔貨的出山，沖破了交通和地域的束縛，為當?shù)鼐珳史鲐氶_拓了越來越多的空間。

回到故鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，以朱砂文創(chuàng)為目標

華茜是萬山本地人，她如上所述走在接觸網(wǎng)絡(luò)的路上，過程一波三折。

2008年6月，剛從大學(xué)畢業(yè)的華茜決定去溫州工作。 過去受困于交通，貴州多個特色產(chǎn)品&lsquo； 我不知道在深閨長大的人，更別說暢銷了。 華茜回憶說，看到當時已經(jīng)開始欺詐的電子商務(wù)領(lǐng)域的潛力，想結(jié)合自己所學(xué)的旅游專業(yè)信息，把家鄉(xiāng)的特產(chǎn)搬到網(wǎng)上。

剛開始，沒有資金和技術(shù)，華茜只能一邊積累經(jīng)驗，一邊等待機會。 通過跑快遞，寄包裹，整天和商家打交道，我慢慢摸了摸，搞清楚了那些東西在網(wǎng)上賣火，怎么經(jīng)營網(wǎng)店。 年末，華茜開了網(wǎng)店，正式接觸了網(wǎng)絡(luò)，之后開始了定制、設(shè)計等服務(wù)，網(wǎng)店的生意逐漸有了起色。 之后，幾乎每天賣出200張以上，終于有了自信。 華茜說。

年，華茜回到老家，注意了一會兒后，她開始從事土特產(chǎn)的網(wǎng)上購買和代銷。 村民要求網(wǎng)購，我可以幫助代購。 如果賣特產(chǎn)的話，我也可以幫你賣。 華茜就這樣沒停。 她一直在找適合在網(wǎng)上銷售的商品。 經(jīng)過考察，她把眼球固定在朱砂文創(chuàng)珠寶上。

朱砂是煉汞的主要原料，或為中藥材，具有鎮(zhèn)靜、安神等功效。 位于武陵山區(qū)的萬山，朱砂資源豐富，曾是中國最大的汞工業(yè)基地，后來資源枯竭，礦山關(guān)閉。 近年來，在轉(zhuǎn)型快速發(fā)展的過程中，原采礦舊址被開發(fā)為景區(qū)。

每到正月祭，都是在萬山當?shù)刈鲋焐鞍郧熬土鱾飨聛淼摹?把朱砂磨成粉末，做成錢包，讓孩子戴上，祈求平安。 現(xiàn)在，當?shù)剡M一步開發(fā)利用朱砂，經(jīng)過設(shè)計制作錢包等各種文創(chuàng)產(chǎn)品。

我想利用互聯(lián)網(wǎng)，把朱砂送得更遠，讓越來越多的人脫貧致富。 華茜說。

在線直播，順利打開市場

華茜的想法得到了當?shù)囟嗖块T的支持。 我們提供門，免除前三年的租金，幫助購買電腦，安裝寬帶&hellip。 &hellip； 為創(chuàng)業(yè)者提供&lsquo的保姆服務(wù)。 萬山區(qū)工業(yè)和商檢局副局長蒲郡介紹。

年9月，華茜創(chuàng)立企業(yè)，在線銷售朱砂文創(chuàng)飾品，開網(wǎng)店，開始直播。

每天上午10點到晚上12點，幾乎都繼續(xù)直播，直接坐在椅子上睡了幾次。 華茜說為了增加曝光量，提高關(guān)注度，她不辛苦。 除了產(chǎn)品介紹外，她還具備科普鑒別知識。 朱砂飾品通常分為原石和沖壓兩種。 兩者最明顯的區(qū)別是，原石中有伴生石，拍照后光線會透過&hellip； &hellip；

開拓市場需要在產(chǎn)品上下功夫。 從大擺錘到小戒指，小串串，大部分都是自己設(shè)計，然后在交貨地點加工。 并提供定制服務(wù)，根據(jù)顧客的訴求，打造他們喜歡的類型和風(fēng)格，一一&lsquo； 石頭都傾注了心血。 華茜表示，由于前期投入大、回本晚，當?shù)毓厕k理了15萬元無抵押貸款，緩解了創(chuàng)業(yè)初期的資金壓力。

各方支持并齊心協(xié)力。 短短一年間，企業(yè)銷售額達80多萬，年收入達280萬。 直播增加到4人，白天黑夜幾乎沒有間斷過。

最近兩個月，銷售額接近70萬，遠遠超過去年同期。 據(jù)華茜介紹，疫情期間，線下同類產(chǎn)品受到?jīng)_擊，但網(wǎng)上銷售順利。

現(xiàn)在很受歡迎的是朱砂包、藥草包裹、密封的朱砂粉包裹，用繡有圖案的苗族土布縫制。 據(jù)華茜介紹，由于做工精細，兼具安神功能，朱砂包很受游客歡迎，僅去年就賣了4，500只。

在附近就業(yè)，使村民擺脫貧困

下午3點，在鎮(zhèn)上的朱砂文創(chuàng)珠寶加工廠，35歲的工人楊美鳳戴著手套，熟練地打磨了珠子，順便挑選了次品。 楊美鳳說，以前在家?guī)Ш⒆?，現(xiàn)在一個月工資近3000元。 有了這份工作，楊美鳳家年底擺脫了貧困。

從原料到成品，中間要經(jīng)過五六道工序，每個環(huán)節(jié)都需要人手。 現(xiàn)在工廠有30多名工人，其中大部分是附近的貧困家庭。 加工廠負責(zé)人禹慶華介紹說，近兩年來，不僅向景區(qū)實體店供應(yīng)，與電商合作，華茜的企業(yè)也是其中之一。

疫情期間，華茜企業(yè)的訂單一直沒有斷過，這有助于加工廠挽回很多損失。 2月，工廠開工，一直沒有停工，工人收入有保障。 禹慶華說。

現(xiàn)在，萬山區(qū)整體脫貧，昔日礦區(qū)也完整留存，成為以朱砂文化為主題的景區(qū)，每年接待100萬游客。

朱砂資源有限，為了持續(xù)快速發(fā)展，不能只靠飾品復(fù)制。 華茜已經(jīng)開始計劃變革，設(shè)計了豐富的衍生品，將朱砂制成紐扣或小配珠，與苗族服飾結(jié)合。

最近，華茜想得越來越多，又在考慮如何讓網(wǎng)下山進村，讓農(nóng)民盡快熟悉網(wǎng)，讓電商扶貧模式真正落地山區(qū)。

記者蘇濱