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時尚男裝行業(yè)港股上市企業(yè)慕尚集團(tuán)( 01817.hk )近日獲悉，將開展新品牌的代理運(yùn)營業(yè)務(wù)。 其首批代運(yùn)營客戶為法國企業(yè)品牌cache cache，目前雙方在寧波設(shè)立合資企業(yè)，慕尚集團(tuán)控股，股權(quán)達(dá)51%。 而且，cache cache在天貓旗艦店從4月1日開始正式由慕尚集團(tuán)運(yùn)營。

慕尚集團(tuán)控股在2019年5月上市后，作為中國男裝新零售第一股，在上市兩年間堅(jiān)持了零售數(shù)量智慧化的戰(zhàn)術(shù)，聚焦于以20-30歲為中心的時尚目標(biāo)客戶，具體定位為時尚男裝，

照片來自慕尚集團(tuán)的官網(wǎng)

cache cache隸屬于法國“博馬努瓦集團(tuán)”，被定位為18至30歲女性時尚企業(yè)品牌，自2005年進(jìn)入中國以來，目前在全國各地和電商渠道開設(shè)了近600家店鋪，每年銷售1000萬件商品， 作為主要企業(yè)品牌的cache cache被許多中國女性客戶所認(rèn)識。 2021年，cache cache中國迎來了新股東中科融通，更好地開拓了中國市場。

據(jù)悉，此前cache cache在中國的在線代理運(yùn)營業(yè)務(wù)由寶尊電子商務(wù)服務(wù)商承擔(dān)，年銷售規(guī)模為2億元左右。

除了cache cache外，日本滑雪企業(yè)品牌phenix (鳳凰城)也與慕尚集團(tuán)洽談了代理運(yùn)營業(yè)務(wù)，合作意向基本確定。

照片來源于“cache cache”天貓旗艦店

1、對慕尚集團(tuán)代理運(yùn)營的戰(zhàn)術(shù)思考

回顧慕尚集團(tuán)的快速發(fā)展歷史，在不斷優(yōu)化企業(yè)品牌結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，經(jīng)過兩年的時間，基本實(shí)現(xiàn)了商品復(fù)制、供應(yīng)柔性化和業(yè)務(wù)數(shù)字化的戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)，形成了從商品策劃到終端業(yè)績提升的系統(tǒng)打法，并在網(wǎng)上

因此，盡管受到新型冠狀病毒大爆發(fā)的影響，慕尚集團(tuán)年下半年的業(yè)績?nèi)匀怀尸F(xiàn)出顯著的回升態(tài)勢，在線業(yè)務(wù)尤為突出。 財報顯示，慕尚集團(tuán)全年全部企業(yè)品牌線上收入達(dá)到14.97億元，集團(tuán)總收入達(dá)52.3%，超過一半，比2019年同期上漲5%。

在這種背景下，慕尚集團(tuán)除自有品牌外，還由第三方企業(yè)品牌的電子商務(wù)業(yè)者代理運(yùn)營了新業(yè)務(wù)。

據(jù)了解，在構(gòu)建公司戰(zhàn)術(shù)和與領(lǐng)域密切交流的過程中，慕尚團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)國內(nèi)外仍有不少企業(yè)品牌在進(jìn)入中國市場的過程中，希望有人幫助實(shí)現(xiàn)線上化和數(shù)智化的整合。

但是，這與幾年前的代理運(yùn)營業(yè)務(wù)不同，現(xiàn)在的中國支出市場不僅面臨著線上全球整合，還面臨著線上兩個渠道各自的快速演化。

以在線為例，以天貓為中心的以前流傳下來的EC平臺、以拼寫錯誤為中心的社會交流EC平臺、以嘀嗒為中心的有趣的EC平臺正在迅速發(fā)展。 在離線渠道上，所有店鋪都渴望數(shù)字化分解私域客流，提高購買率和復(fù)購率。

換句話說，以前基于天貓和離線的以前流傳下來的代運(yùn)營，不能滿足今天市場的訴求，新時代出現(xiàn)的新成本企業(yè)品牌也不能采用舊模式繼續(xù)探索市場。 這給想進(jìn)入中國市場的國際企業(yè)品牌和本土新企業(yè)品牌的代理運(yùn)營帶來了巨大的挑戰(zhàn)。

為此，慕尚集團(tuán)在上海單獨(dú)成立了唱片(上海)電子商務(wù)有限企業(yè)，依托數(shù)智能化技術(shù)能力，構(gòu)建了以在線全球客戶發(fā)現(xiàn)內(nèi)在為核心的代理運(yùn)營模式。