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上海海運(yùn)拼箱【科技在線】 在和小米共同成立青米科技之前，突破電氣已經(jīng)在中關(guān)村做了20多年的插線板，因?yàn)閰⑴c制定了國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、掌握了產(chǎn)品設(shè)計(jì)和拓展了比較多的市場(chǎng)資源， 突破 逐漸做成了插線板領(lǐng)域的一個(gè)知名企業(yè)品牌。 中關(guān)村的公司有很多，但是像突破電氣一樣能存活20年以上的不超過(guò)100家。 年底，林海峰作為突破電氣的副總，和中關(guān)村的公司家們一起去小米參觀學(xué)習(xí)，當(dāng)時(shí)雷軍對(duì)他們說(shuō)，除了手機(jī)，小米要做越來(lái)越多手機(jī)的周邊產(chǎn)品?；剡^(guò)頭看，雷軍對(duì)林海峰們所說(shuō)的周邊產(chǎn)品概念，其實(shí)就是現(xiàn)在的小米生態(tài)鏈。而雷軍找來(lái)這么多公司家，目的也是想要找到合適的合作伙伴。 那天，雷軍罕見(jiàn)地對(duì)市面上的兩類產(chǎn)品提出了意見(jiàn)。 筆記本的電源都是又黑又丑，為什么不能做成小巧、精致的? 他隨手又拎起一個(gè)插線板， 這個(gè)插線板做的也不好，沒(méi)有設(shè)計(jì)感，也不好用 聽(tīng)到插線板，林海峰有點(diǎn)亢奮，他知道雷軍手里拿的只是一個(gè)不高大上的地?cái)傌?，與突破已經(jīng)引入工業(yè)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品相比，根本不在一個(gè)水平線。林海峰提出了自己的意見(jiàn)，建議雷軍看一看突破生產(chǎn)的插線板?，F(xiàn)場(chǎng)一時(shí)陷入不自然的僵局，但對(duì)于雷軍來(lái)講，此行的目的，正是要找林海峰這樣的人。 一個(gè)月后，突破電氣和小米科技共同合作的青米科技正式成立，林海峰擔(dān)任ceo。 把產(chǎn)品做到 是這場(chǎng)以前傳下來(lái)公司與網(wǎng)絡(luò)思維聯(lián)姻的關(guān)鍵因素。了解雷軍的都知道，這句話一直是他的口頭禪，在接下來(lái)十五個(gè)月對(duì)小米插線板的研發(fā)中，青米團(tuán)隊(duì)背負(fù)著這個(gè) 的使命，精疲力竭。 但值得欣慰的是，第二年的青米便迎來(lái)收獲，小米插線板在市場(chǎng)上徹底爆發(fā)。 年4月7日米粉節(jié)，小米插線板上線第銷量達(dá)到24.7萬(wàn)，銷量和口碑比翼齊飛。 和手機(jī)不同，插線板與客戶的情感聯(lián)系比較弱，要滿足兩億米粉，把它做成一個(gè)偶像級(jí)產(chǎn)品，難度巨大。 中國(guó)人過(guò)去對(duì)插線板這樣的產(chǎn)品只有一個(gè)要求，那就是堅(jiān)固耐用。在和小米合作以前，突破在這上頭可以說(shuō)下足了功夫，但在研發(fā)小米插線板的時(shí)候，林海峰發(fā)現(xiàn)：在花費(fèi)升級(jí)的時(shí)代，除了堅(jiān)固耐用，客戶對(duì)產(chǎn)品越來(lái)越多的需求是精致、簡(jiǎn)潔，雷軍將此簡(jiǎn)練地概括為 美輪美奐，這也是他對(duì)這款產(chǎn)品核心的要求。 究竟什么樣才是美輪美奐?一個(gè)插線板能美到哪去?而且這個(gè)美該如何量化?市面上的插線板雖然型號(hào)各色，但論及美觀，卻難以找到統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。 沒(méi)有對(duì)標(biāo)、沒(méi)有參照，青米的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)在沒(méi)有坐標(biāo)系的半空中鏖戰(zhàn)了十五個(gè)月。 一毫米一毫米去摳，大限度把產(chǎn)品做輕、做薄，即使在客戶無(wú)法看到的細(xì)節(jié)處也煞費(fèi)苦心，青米團(tuán)隊(duì)一次次取得技術(shù)性突破，終，他們的設(shè)計(jì)與雷軍心里的美輪美奐達(dá)成了一致。爆款誕生。 林海峰對(duì)品途說(shuō)， 以往插線板這類產(chǎn)品都是被擱置在角落里，容易落灰，所以產(chǎn)品的設(shè)計(jì)要求是厚實(shí)同時(shí)耐臟。小米插線板的設(shè)計(jì)，力求能讓客戶把它從地上挪到桌上，讓它融入周邊的產(chǎn)品里又不顯突兀。原來(lái)的插線板為了醒目，上面的燈都使用大黃、大紅、大綠的顏色，晚上關(guān)燈會(huì)顯得特別亮。小米插線板改變了以前傳下來(lái)的思維，用極簡(jiǎn)的提示燈：漏一個(gè)光點(diǎn)，極亮但又極小，是一種免打擾的效果。為了這個(gè)光點(diǎn)，青米做了半年時(shí)間。 提示燈的設(shè)計(jì)，只是小米插線板設(shè)計(jì)過(guò)程中的冰山一角。 無(wú)關(guān)黑科技 開(kāi)始在做小米插線板時(shí)，青米也考慮過(guò)智能家居。 當(dāng)時(shí)雷軍在做手機(jī)的時(shí)候提出了一個(gè)很好的概念，就是 入口 手機(jī)是我們各個(gè)人滿足生活訴求的一個(gè)重要入口，而入口所要抵達(dá)的，則是豐富的文案，其實(shí)插線板這樣的產(chǎn)品，也是一個(gè)入口。 但是從經(jīng)營(yíng)立場(chǎng)出發(fā)，走得快不代表能走得遠(yuǎn)，用黑科技包裝插線板，在目前的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，客戶不一定會(huì)買單。林海峰有意控制了自己的節(jié)奏，青米的第一步，是先打好口碑。 你先讓人知道這個(gè)企業(yè)品牌，知道這個(gè)產(chǎn)品的利益，知道這個(gè)團(tuán)隊(duì)存在，那個(gè)時(shí)候才有可能往上迭代。 當(dāng)小米一年內(nèi)粉絲量從2000萬(wàn)漲到8000萬(wàn)以后，青米更堅(jiān)定了要優(yōu)先將產(chǎn)品本身的品質(zhì)做到，把工業(yè)品做成藝術(shù)品，而不是一個(gè)依靠黑科技。因?yàn)楫a(chǎn)品品質(zhì)的優(yōu)劣、工藝上是否精益求精，將決策流量導(dǎo)入的多寡。 林海峰拿共享單車舉了個(gè)例子，在他看來(lái)，共享單車這么火，除了資本的驅(qū)動(dòng)，首要在于它改變了客戶原來(lái)的采用方法。 原來(lái)電子鎖是定點(diǎn)在固定物體上，現(xiàn)在把它移到了車上。固定物體上的鎖大家用過(guò)， 注冊(cè)、押金、刷卡、開(kāi)鎖、鎖上、退押金 各種動(dòng)作都是一樣的。只是那個(gè)時(shí)候，還得找到指定點(diǎn)才能解鎖或歸還車輛，現(xiàn)在在任意點(diǎn)都可以鎖，任意時(shí)間都能歸還押金，到處都有車，這就處理了客戶采用方法的問(wèn)題。 插線板領(lǐng)域也一樣，其實(shí)帶usb接口的插線板在2007年就已經(jīng)出現(xiàn)了，只是銷量不太好。因?yàn)榻K端設(shè)備還不夠普及，客戶慣有的本位主義讓他們隨時(shí)攜帶著自己的充電插頭和充電線，那么弱電接口就顯得有些 雞肋 。 將產(chǎn)品做到，借助流量的力量去影響客戶的采用方法，是青米目前的重心從業(yè)。林海峰希望能沉淀下來(lái)，凝練一個(gè)有生命的東西，而不是一個(gè)盲目追求黑科技的功能。 就像當(dāng)初定產(chǎn)品力一樣，第一款產(chǎn)品我們列出的都是智能產(chǎn)品，要做黑科技、做智能家居，覺(jué)得這很引起人，還容易拿到融資。但我們后來(lái)發(fā)現(xiàn)，還是得做實(shí)實(shí)在在的東西，這是生活的必須品。這比做黑科技之類的東西更穩(wěn)妥、更切合實(shí)際。 西方的以前傳下來(lái)領(lǐng)域，是幾個(gè)巨頭占80%市場(chǎng)的寡頭格局。但國(guó)內(nèi)正好相反，領(lǐng)域巨頭只占20%的市場(chǎng)，其他80%則是由海量的不知名小廠商構(gòu)成 這種格局被稱為 螞蟻市場(chǎng) 。 小米插線板目前在市場(chǎng)上的保有量不到1000萬(wàn)只，單品量是領(lǐng)域中的佼佼者，但在這個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中總數(shù)量還不是第一。由于插線板領(lǐng)域雜亂無(wú)章的特殊性，越通常的產(chǎn)品反而占有率越高。 很多青米的同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都不是領(lǐng)域內(nèi)的人，資本的力量和市場(chǎng)的力量導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，可能就冒出十幾個(gè)同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)，在這個(gè)時(shí)候，大家拼的是公司的生命力。 林海峰坦言自己不是一個(gè)野心很大的人，他更希望帶著青米團(tuán)隊(duì)打造一個(gè)企業(yè)品牌，樹(shù)立一個(gè)受人尊重的公司。不管是初的6人團(tuán)隊(duì)還是到現(xiàn)在的60人團(tuán)隊(duì)，林海峰覺(jué)得，青米的成功不應(yīng)該是產(chǎn)品的成功，而應(yīng)該是企業(yè)的成功。 所以我們才會(huì)在去年上新三板，我的目標(biāo)很確定：希望在幾年內(nèi)能上ipo。因?yàn)槲蚁Ｍ@個(gè)企業(yè)得到別人的尊重，不能光靠一個(gè)產(chǎn)品。靠一個(gè)產(chǎn)品生命周期是短暫的，而一個(gè)企業(yè)的生命周期是漫長(zhǎng)的。 青米的團(tuán)隊(duì)里，研發(fā)人員占比超過(guò)一半，是一個(gè)技術(shù)性導(dǎo)向的團(tuán)隊(duì)。插線板是日常生活的一個(gè)普通家用電器，在智能科技方面不具備很大的想象空間。但是對(duì)于研發(fā)人員來(lái)說(shuō)，把一個(gè)產(chǎn)品做到，是他們一再的意義和追求的目標(biāo)。 就跟《舌尖上的中國(guó)》似的，他們?nèi)O村采訪做蝦醬的大媽，你說(shuō)這個(gè)蝦醬能有什么革新呢?它可能一百年都是這樣的過(guò)程。其實(shí)各個(gè)人都是出于匠心，或者說(shuō)它的傳承(思想)，只要有他一再的東西就足夠了。人是尊重這個(gè)的，反而不太容易去尊重哪些取巧的事件。我認(rèn)為還是要留給研發(fā)人越來(lái)越多的尊重，因?yàn)楦鱾€(gè)人在這個(gè)社會(huì)上都有他的位置。 從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上來(lái)說(shuō)，和現(xiàn)在資本熱衷的游戲規(guī)則相反，青米并沒(méi)有什么新玩法，口碑營(yíng)銷依然是主要且的選擇。 從產(chǎn)業(yè)鏈立場(chǎng)出發(fā)，林海峰認(rèn)為 羊毛出在豬身上 是一個(gè)偽命題，產(chǎn)業(yè)鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)都有它存在的意義，如果其中一個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)生了價(jià)值觀的扭曲，那么其他環(huán)節(jié)就會(huì)有人成為冤大頭。 協(xié)調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的平衡對(duì)青米本身就是一件頭等的大事，尤其在供應(yīng)鏈上面。 不斷創(chuàng)造供應(yīng)鏈平衡的氣氛，產(chǎn)品本身的性價(jià)比就會(huì)越來(lái)越高。 青米的核心目標(biāo)并不是研發(fā)一個(gè)爆款產(chǎn)品，然后把其他對(duì)手都打敗，獨(dú)占市場(chǎng)。而是希望通過(guò)企業(yè)品牌的效應(yīng)，將領(lǐng)域內(nèi)的資源進(jìn)行重新整合。 對(duì)話林海峰 品途：在小米插線板這樣的爆品之后，青米還可以做什么? 林海峰： 很多事都會(huì)經(jīng)歷波峰和波谷，波峰可能這個(gè)產(chǎn)品成功了，剩下的是什么?就是練內(nèi)功了。為什么?因?yàn)槟憬K究是公司在經(jīng)營(yíng)，不是靠產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，否則我會(huì)天天追著黑科技，但是你綜合上百年的歷史來(lái)看，全部的黑科技，都不會(huì)特別長(zhǎng)久，它都會(huì)有一個(gè)波谷。然后再到波峰，波谷靠什么?靠你這個(gè)公司經(jīng)營(yíng)的綜合度。所以我們團(tuán)隊(duì)原本有一半是研發(fā)人員，現(xiàn)在我大部分要調(diào)整到財(cái)務(wù)人員、人力資源人員，市場(chǎng)人員。去把握住新的市場(chǎng)，才能找到下一個(gè)爆點(diǎn)，或者下一個(gè)可能性。 品途：領(lǐng)域內(nèi)有沒(méi)有一個(gè)對(duì)標(biāo)公司，是你想要做的那種公司? 林海峰：我這個(gè)體不像別人都有偶像論，超過(guò)三年以上的公司都是我的學(xué)習(xí)對(duì)象，不管它用什么樣的方法生存下去。所以你說(shuō)我去對(duì)標(biāo)一個(gè)百年的老店，或者對(duì)標(biāo)一個(gè)100億的公司，我說(shuō)沒(méi)有意義。就像大家總是喜歡聊谷歌，我說(shuō)沒(méi)什么可聊的，因?yàn)樗哪莻€(gè)理論太通暢了，你是學(xué)不到的，有些東西可復(fù)制，有些東西沒(méi)法復(fù)制，包括現(xiàn)在市場(chǎng)上全部的產(chǎn)品跟我做的類似，但是因?yàn)楫a(chǎn)品沒(méi)有靈魂，所以永遠(yuǎn)都不可能做得跟我一模一樣。我更希望帶著青米團(tuán)隊(duì)打造一個(gè)企業(yè)品牌，樹(shù)立一個(gè)受人尊重的公司。 品途：全部東西都有生命周期，再好的企業(yè)品牌也有走下神壇的時(shí)候，你如何看待這件事?

林海峰:所以，為什么說(shuō)我們同仁堂要比較牛呢？ 那至少有一百年了。 這三個(gè)字雖然是一百年，但你會(huì)發(fā)現(xiàn)，歷史源泉變了，股東變了，創(chuàng)業(yè)者變了，但是企業(yè)品牌留下了，所以它的根就留下了。