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盡調(diào)報(bào)告 【科技在線】

中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)在北京舉辦新費(fèi)用論壇中國(guó)便利店大會(huì)，中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)裴亮、美宜佳便利店會(huì)長(zhǎng)張國(guó)衡、品途集團(tuán)創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官曲飛宇、紅杉資本中國(guó)基金合伙人王岑、好鄰居連鎖社長(zhǎng)陶冶、全時(shí)便利店社長(zhǎng)楊波、，

會(huì)議上，品途集團(tuán)創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官曲飛宇發(fā)表了“中國(guó)新零售投資創(chuàng)新發(fā)現(xiàn)內(nèi)在”的報(bào)告。

以下是演講的復(fù)印件，是編輯整理了有作品的商業(yè)評(píng)論。

曲飛宇:便利店的各位，兄弟們，早上好！ 我是曲飛宇，來(lái)自品之路。 以前從事電子商務(wù)領(lǐng)域，后來(lái)開(kāi)始了一點(diǎn)投資。 從線上轉(zhuǎn)移到了線上。 這份報(bào)告首先要感謝中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)洪濤秘書長(zhǎng)。 因?yàn)橐淮瘟奶?，我們說(shuō)在過(guò)去的三年里，在線投資和創(chuàng)新發(fā)展很快。 品途在過(guò)去的一年中，也關(guān)注了很多行業(yè)。 我們發(fā)現(xiàn)，在線資本投資不僅僅是投機(jī)，而是長(zhǎng)久以來(lái)的戰(zhàn)術(shù)投資和準(zhǔn)入。 所以，之后，我和洪濤秘書長(zhǎng)進(jìn)行了談話，說(shuō)應(yīng)該從我們獨(dú)立的角度，盤點(diǎn)資本在線產(chǎn)業(yè)和在線投資的整個(gè)新趨勢(shì)并分享給大家。 這次盤點(diǎn)的報(bào)告是在我們智囊團(tuán)團(tuán)隊(duì)的支持下完成的。

中國(guó)的新零售投資將變得合理和專業(yè)，增加在線實(shí)體

我相信在過(guò)去的一年里，其實(shí)這里的很多朋友都獲得了融資。 我接觸過(guò)融資，或者說(shuō)想去融資。 因此，我想分享一點(diǎn)新零售的基本投資趨勢(shì)。 網(wǎng)絡(luò)、零售、高科技在整個(gè)投資標(biāo)簽費(fèi)用和零售市場(chǎng)，千億以上的投資中，全面超過(guò)了網(wǎng)上電子商務(wù)商。 這個(gè)數(shù)據(jù)剛才統(tǒng)計(jì)了一下，是55%。 年，互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)上投資額占整體的83%。 今年的在線(投資額的比例)為55 )，只有45 )。 這是特別具有里程碑意義的數(shù)據(jù)，也是風(fēng)向標(biāo)。

所以，用一句話概括這個(gè)核心趨勢(shì)。 第一，如果將來(lái)離開(kāi)了實(shí)體店的服務(wù)和技術(shù)革新，就沒(méi)有生命力了。 簡(jiǎn)單地說(shuō)，在你的創(chuàng)業(yè)和投資中，如果沒(méi)有實(shí)體的店作為支撐，這就是流氓。 我相信這個(gè)數(shù)據(jù)和趨勢(shì)能給以前流傳下來(lái)的零售商一個(gè)機(jī)會(huì)。 大家從事的是非常有價(jià)值和意義的事件，將來(lái)會(huì)有越來(lái)越多的資本與大家接觸。

第二，未來(lái)在中國(guó)零售投資中，投資主體、投資決策人將越來(lái)越專業(yè)化、領(lǐng)域化。 目前，在零售投資參與者中，可以看到阿里、騰訊、小米等大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)實(shí)際上線全面布局。 然后，我們看到了很多vc、pe、房地產(chǎn)的投資者，還有一點(diǎn)背后的財(cái)團(tuán)，開(kāi)始進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。

所以，我明白你接觸的資本已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的一個(gè)主體了。 當(dāng)然，我們知道各主體背后有不同的動(dòng)機(jī)、目的。 前幾天，我和工作多年的退伍軍人談過(guò)，他說(shuō)今天的投資者對(duì)零售和便利領(lǐng)域的學(xué)習(xí)速度感到恐懼。 現(xiàn)在的投資者對(duì)我們領(lǐng)域知道得這么早，從原來(lái)簡(jiǎn)單粗暴的模式到對(duì)精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)知道得這么透徹，非?？膳?。 這恰恰反映了趨勢(shì)，在未來(lái)中國(guó)零售投資中，投資主體、投資決策人將越來(lái)越專業(yè)化、領(lǐng)域化。 因?yàn)樗麄円郧熬头e極傳達(dá)了零售的學(xué)習(xí)。 包括今天在這里的很多人在內(nèi)，已經(jīng)不是以前傳下來(lái)的工人，而是很多新零售、互聯(lián)網(wǎng)、原本在bat工作的朋友參加了在線工作。 此外，還有很多從事ai技術(shù)創(chuàng)新的人，來(lái)自mit、斯坦福等海外大學(xué)的人也加入了我們的行業(yè)。 對(duì)于將來(lái)想獲得融資的老工人來(lái)說(shuō)，你的投資決定者會(huì)越來(lái)越專業(yè)。

年，2019年，我想依然是以前就流傳著通過(guò)零售取錢非常容易的一年。 但是，這里也有不好的傾向。 現(xiàn)在，由于資本在推動(dòng)這個(gè)領(lǐng)域，公司對(duì)自己的評(píng)價(jià)抱有過(guò)高的期望。 對(duì)比美國(guó)，從整個(gè)鏈條來(lái)看，集中度、效果、豐富的業(yè)態(tài)有很大的差距。 這幾條提醒大家，做投資是加強(qiáng)零售、服務(wù)的好推動(dòng)力，激勵(lì)大家今天繼續(xù)努力，但過(guò)高的自我評(píng)價(jià)也是我們的問(wèn)題。

所以，我的建議是，一方面要積極了解投資，適度接受資本，另一方面要正確評(píng)價(jià)。 另外，如果今后一年內(nèi)能拿到投資的話，我會(huì)盡快去拿。 因?yàn)槲磥?lái)的資本會(huì)走向集中化。 得到錢的人和沒(méi)有得到錢的人之間的差距變得非常大，只有得到了錢，才能建設(shè)各種各樣的能力，擁有越來(lái)越多的可能性。

未來(lái)的新零售投資將聚焦四個(gè)方向

1 .優(yōu)化店型，提高坪?jiǎn)蝺r(jià)2 .提升客戶服務(wù)3 .供應(yīng)鏈整合4 .數(shù)字融合

關(guān)于未來(lái)的投資方向，我認(rèn)為有四個(gè)方向，從產(chǎn)業(yè)的角度也可以看到。 第一，優(yōu)化店型，提高坪?jiǎn)蝺r(jià)。 第二，我認(rèn)為要提高客戶的服務(wù)。 其實(shí)今天許多從古至今流傳下來(lái)的零售商，對(duì)真正意義上的人與店之間的關(guān)系和零售中的人之間的關(guān)系的認(rèn)識(shí)，已經(jīng)非常超前，甚至超過(guò)了。 因?yàn)?，大家都在積極地向美國(guó)、向日本的前輩們學(xué)習(xí)。

第三，我認(rèn)為是供應(yīng)鏈整合。 隨著連鎖化的迅速發(fā)展，后端對(duì)生食、咖啡等產(chǎn)生了巨大的訴求，但這種能力還沒(méi)有完全依賴于個(gè)體個(gè)體而建立，因此給了我們?cè)诓季稚嫌瓮顿Y供應(yīng)鏈的巨大機(jī)會(huì)。

在那之后，我們看到了數(shù)字的融合。 今天，不僅是硬件，除了以前流傳的技術(shù)系統(tǒng)服務(wù)提供商以外，互聯(lián)網(wǎng)、金融數(shù)據(jù)、日系、臺(tái)系、美系的公司也在增加，給基礎(chǔ)設(shè)施和運(yùn)營(yíng)能力的提高帶來(lái)了很大的便利。

這是我對(duì)這些數(shù)據(jù)的中心看法。 為了時(shí)間，稍后馬上和大家分享核心的一點(diǎn)關(guān)鍵數(shù)據(jù)。

第一，截至過(guò)去q1，零售整體投資1500億元，投資505件，平均1件投資3.65億元。 當(dāng)然，這中間有個(gè)大目標(biāo)，提高平均投資額的是美團(tuán)，其次是投資多的是idg。

第二，從我們過(guò)去三年的投資來(lái)看，投資數(shù)量在減少。 換句話說(shuō)，投資越來(lái)越合理。 從投資目標(biāo)來(lái)說(shuō)，上升了，從8000萬(wàn)上升到了近4億的規(guī)模。 而戰(zhàn)術(shù)投資和并購(gòu)已成為當(dāng)今零售費(fèi)用投資的重要手段。

我想我可以記住這個(gè)數(shù)據(jù)。 也就是說(shuō)，全年，網(wǎng)上商場(chǎng)超過(guò)連鎖專賣和無(wú)人零售三大套餐，在投資金額上全面超過(guò)了互聯(lián)網(wǎng)和電商，占整體的55%。 電商投資在哪里？ 我們的統(tǒng)計(jì)數(shù)字是租賃、二手、導(dǎo)游、垂直、跨境等這些行業(yè)。

從連鎖細(xì)分行業(yè)來(lái)看，餐飲連鎖的投資額和比例在家庭、化妝品、醫(yī)藥中占第一位。 我在協(xié)會(huì)不久前剛召開(kāi)了餐飲論壇，看到我們從數(shù)據(jù)中分解出來(lái)，其實(shí)客觀印證了協(xié)會(huì)對(duì)所有領(lǐng)域的評(píng)價(jià)。

眾所周知，零售業(yè)在過(guò)去的年累計(jì)投資約40億美元。 年，無(wú)人零售已經(jīng)進(jìn)入了相對(duì)冷清的市場(chǎng)，在這期間，我認(rèn)為它其實(shí)起到了基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)商的作用。

新零售投資呈現(xiàn)出新生態(tài)、新品種、新賽道三種趨勢(shì)

關(guān)于趨勢(shì)，我們團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了大量的研究，從整體上看，中國(guó)新零售投資創(chuàng)新呈現(xiàn)出新生態(tài)、新品種、新賽道三大核心趨勢(shì)。 第一個(gè)是新的生態(tài)。 因?yàn)榇蠹覍?duì)at很了解，所以不怎么說(shuō)話。 阿里騰訊將根據(jù)資本、流量和技術(shù)特點(diǎn)布局新的零售生態(tài)，小米將根據(jù)自身產(chǎn)品的基礎(chǔ)，通過(guò)投資+孵化的方法構(gòu)建整體智能產(chǎn)品生態(tài)鏈。

關(guān)于新品種這一部分，我做簡(jiǎn)單的補(bǔ)充。 以盒馬為代表，從拼寫檢查、答茶等90后主體的出現(xiàn)，到咖啡、luckin coffee等，我認(rèn)為都代表著投資真正意義上的重點(diǎn)在于提高顧客體驗(yàn)。 我相信大家應(yīng)該認(rèn)識(shí)到這些，但店實(shí)際上是手段，客戶的真實(shí)體驗(yàn)是關(guān)鍵。

第三，關(guān)于新課程，我們發(fā)現(xiàn)二線市場(chǎng)、文創(chuàng)、家庭領(lǐng)域出現(xiàn)了新的趨勢(shì)。 未來(lái)的投資趨勢(shì)將聚焦于優(yōu)化店型坪?jiǎn)蝺r(jià)。 小米給我們提供了特別好的例子。 因?yàn)榻⒘送晟频纳嫌喂?yīng)鏈，提出了新制造的概念，我覺(jué)得便利店的同事應(yīng)該向他們學(xué)習(xí)。 從世界范圍來(lái)看，完整的供應(yīng)鏈將來(lái)確實(shí)能夠?qū)崿F(xiàn)真正意義上的零售，是重要的能力。

另外，中美百?gòu)?qiáng)公司的核心數(shù)據(jù)顯示，相對(duì)于拆解，全年中國(guó)零售百?gòu)?qiáng)集中度為9.22%，遠(yuǎn)低于美國(guó)的41.94%，營(yíng)業(yè)收入為美國(guó)零售百?gòu)?qiáng)的22%，門店數(shù)量約為美國(guó)的50%。 正如你所見(jiàn)，與美國(guó)零售百?gòu)?qiáng)公司相比，我們店的效果差距還很大，必須客觀地承認(rèn)這樣的差距。

在細(xì)分的課程和行業(yè)中，在未來(lái)的飲食、家庭、醫(yī)藥等中，美國(guó)出現(xiàn)了獨(dú)角獸，我們發(fā)現(xiàn)中國(guó)的機(jī)會(huì)一定很巨大，也是我們投資的非常熱門的課程和行業(yè)。

品道一直專注于這個(gè)行業(yè)的研究，但在過(guò)去的一年里，我和在座的許多同事都有過(guò)一些交流。 我相信零售的真正提高，產(chǎn)業(yè)的投資值得集中在賽道上。 大家可以借助資本的力量，一起快速加速，更合理地推動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)和領(lǐng)域的快速發(fā)展。